我是图乐，定期为大家分享跨境电商运营干货。最近天气渐暖，也就要到了换季的时候,大家都开始买买买了,尤其是女生,觉着衣橱永远没有满的时候。今天我们从女装的角度出发,看看应如何制定正确合理有效的营销方案!

女装销售的四个关键阶段

按照以往的发展模式,女性女装的消费可以分为几个阶段:预热期,爆发期,稳定期,清仓期。不同的阶段会随着季节的不断变化而来。而现在正处于女装消费的预热期,在气温比较高的城市会看到各种店里已经每天都在满员的阶段。

1. 预热阶段

这是起步阶段,要注重维护好现有客户,争取让大家都给个好评。同时也是最好引流的时段,选择恰当合适的引流关键词很关键。建议在这个阶段不要做过多的付费推广,先保证基础销量,定期维护评价,积攒好评。

2. 爆发阶段

在这个阶段最容易出现库存不足的问题,一定要保证有充足的存货,选择货源网站有实力的厂家合作。同时也要保持稳定的工作状态,条不紊地处理订单。

3. 稳定阶段

这个阶段不需要再大力宣扬产品,只需要按照往常的工作进行就可以了。有两种主要消费群体:一是初期未接触到的人群,二是不常网购但偏好优质产品的消费者。

4. 清仓阶段

由于产品淡季,大家的购买欲望会降低。这个时候店家一般会采取清仓大甩卖的方式。虽然会有一定损失,但也为下一季上新产品做好了铺垫。

希望以上分享对你的跨境电商女装运营有所帮助。后续我会陆续更新其他方面的营销干货,欢迎关注交流~