工厂卖家面临着传统工厂形象受年轻人排斥的问题,但转型跨境电商可能是一条出路。本文将介绍工厂卖家从传统模式转型至跨境电商的4种模式,并分析各种模式的优劣。无论是自行操作、高薪聘请经验人士、股份合作还是面向小B客户,工厂卖家都需要根据自身实际情况选择合适的转型之路。

文章内容如下:

假期过得很快,我习惯性的比别人早一天上班,上班时间,习惯性的比别人早一小时到公司。工厂这种工业化时代的典型产物,现在不受年轻的90.95后欢迎了,没几个年轻人愿意去工厂搬砖。工厂给人的印象还是脏,累,40-50岁的大男人干的活。

从上个月开始,我接触到的一些嗅觉灵敏的工厂,正在寻找机会转型跨境电商。如果你是工厂卖家,或者和工厂深度合作的卖家,这篇文章值得你看完。

此前和一位工厂老板聊天;说跟他合作的一个亚马逊卖家,从他那里拿货才5元人民币,转手到亚马逊上售价29.99美金,换算成人民币是200多元,去掉国内运费,净赚180多块。看到这里,大伙别笑,这是相当一部分工厂卖家的想法;表现出对亚马逊平台规则的不了解。

我这里把工厂转型跨境电商的模式,从成功概率进行划分为4种模式:

1. 工厂自己亲力亲为。工厂主要的基因还是制造产品,有的老板本身只是把亚马逊当做一个销售渠道,随便分配几个厂里的人来负责注册账号,上架产品。在2015年左右的平台粗狂发展期,部分工厂注册十几个账号,把厂里的产品分别上架到不同账户,在铺货就能赚钱的年代,很多工厂确实赚翻了。但完全发挥不了工厂善于制造好产品的优势。

2. 工厂高薪聘请有经验的运营。大多数工厂不懂亚马逊,只能招聘有经验的业内人才。但是工厂眼里的"亚马逊部门"并不是业内人才眼里的好工作,除了固有的印象外,刚启动的新项目,前几个月是没拿不到提成的。综合各方面考虑,工厂只能高薪挖人,但招聘也不见得招到真才实学的人,这样大手笔招聘和花钱的过程,其投资风险,远远高于和亚马逊操盘手入股去做。

3. 找业内有经验的运营入股经营。这种经营模式创业界的主流模式,工厂可以完全发挥制造产品的优势,有经验的亚马逊运营,只需要负责把产品推广出去,并且成功实现盈利即可。股份合作要注意三点:1) 工厂要完全配合亚马逊运营,不能太多干预运营人员的决策;2) 亚马逊运营要充分发挥工厂优势,尽量做出最具性价比的私模产品;3) 亚马逊运营和工厂股份制度合作的方式,参考"致跨境电商新卖家-不出意外,明年会有人要投资你,一起做亚马逊"。

4. 将工厂的客户从海外大型批发商,成功的转型到大量国内小B卖家。有的工厂已经做得风生水起了,有的工厂眼看着订单下滑,但遇到这类亚马逊小B客户的50,100个订单,依然还是不屑一顾。外贸出口订单变得越来越碎片化,工厂的经营思维方式也要跟着变化。

综合以上分析,文章开头的前两种模式成功率太低,不建议这么操作。如果工厂产品适合跨境零售,大胆的找有经验的亚马逊运营,股份制合作来经营,是较好的选择。最稳妥的转型,还是面对小B客户,但也需要理解为间接转型跨境电商,而不是想直接转型。

希望这篇文章对工厂卖家的转型有所启发。后续我会继续更新相关文章,欢迎关注。2020年想深入学习跨境电商的,不妨看看我写的跨境电商畅销书籍《有间》亚马逊跨境电商从入门到精通。