这篇文章由焦点商学院明星讲师韩席军撰写，主要指导外贸人如何通过视频营销拿下订单。随着新冠疫情的影响，外贸环境发生了巨大变化，视频营销成为外贸人必掌握的重要技能。作者从视频营销的概念、趋势、目标,到主流平台分析,再到规则、技巧及工具的应用,全方位地为外贸人解读了视频营销的方方面面。

PART 1 视频营销概念、趋势、目标

01 视频营销由来已久，增长迅速

第一条病毒视频的案例可以追溯到1995年一段名为《The Spirit of Christmas》的短片，而早在1997年，就有专门的网站供人们分享自己的视频。主流的视频平台YouTube诞生于2005年，仅仅4年之后的2009年，就达到了日访问量10亿次的规模。根据预测，到2020年，互联网将有75%的网络流量都由上传和观看视频产生。

02 视频营销的优势有哪些？

视频营销的优势主要体现在:最大的受众人群、最佳的信任建立方式、最佳的传播途径,以及优化搜索引擎排名和点击率。

03 正在流行起来的一些趋势

视频营销的一些流行趋势包括:直播大爆发、短视频成为主流、竖屏视频流行,以及高度定制的个性化内容。

04 设定适合自己的目标

根据品牌生命周期的不同阶段,视频营销的目标可以分为品牌唤醒、用户获取、流量转化,以及社群运维等方面。

PART 2 主流视频平台有哪些？

01 最大的平台：YouTube

YouTube是目前全球最大的视频平台,每个月的活跃人数高达14.9亿。

02 转发最活跃的平台：Facebook

Facebook是视频内容转发最活跃的平台,转发量比YouTube的数量还多。

03 黏度最好的平台：Instagram Stories

Instagram Stories的用户黏度极高,每天接近24分钟。

04 其他一些平台

除了YouTube、Facebook、Instagram Stories,Twitter、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Wistia、Vimeo等也是可选的视频营销平台。

PART 3 规则、技巧及工具

01 火爆案例的背后有哪些适用规则？

适用规则包括:视频要做移动端优化、长度要适中、传递情感寻求共鸣、多测试锁定winner、多渠道营销等。

02 一些直接可以使用的小技巧

技巧包括:与粉丝互动、鼓励采取行动、使用频道和播放列表、应用话题Hashtag、设置好的封面预览图,以及在邮件中使用视频。

03 制作和分发视频的一些工具

有免费工具如ImageToVideo、Online-Convert、Spark.Adobe等,也有付费方案如Focusky、Lumen5等。

04 打造SEO友好的视频

需要关注关键词部署、字幕添加,以及Metadata和网站地图设置等。

PART 4 一些重要的注意事项

01 数据追踪，复盘优化

要注意观察播放、点赞、转发、评论等数据,并根据数据优化视频内容。

02 在数量和质量之间取得平衡

需要根据品牌定位、用户特征、产品类目等因素,在数量和质量之间寻求平衡。

03 应对搜索引擎的智能进化

要关注搜索引擎对视频内容分析的不断进化,并根据变化调整优化策略。

总之,视频营销是外贸人必须掌握的重要技能,希望这篇文章能为大家提供一些有价值的启示和建议。