很多跨境独立站卖家都会遇到这样的问题:"店铺订单也很多，转化率也很高，但为什么利润很难增长?"网站流量高，转化率也很高，每天出单红红火火，可回头把成本、推广费用一算上，利润却少得可怜。此时不妨把眼光放在"客单价"上。下面店匠SHOPLAZZA为您总结了提高客单价的5个妙招。

1. 提高价格

这是最简单粗暴的方法。提高价格后可能会有些消费者因此放弃购买,但只要找到价格与购买量相乘最大的平衡点,总营收仍可能提高。此外,具有忠诚度的品牌拥有一定的溢价能力,适度提价对忠实客户影响也小。

2. 捆绑销售

捆绑销售包括组合捆绑和定价捆绑,是提高客单价的有效办法。搭配商品可以展示在产品详情页,并显示优惠幅度。卖家还可以根据销量高的商品进行捆绑。

3. 交叉销售或追加销售

发掘现有消费者的多样需求,向他们推荐更多相关商品。在产品详情页下方展示推荐商品,提高消费者购买意愿。

4. 提高免费送货门槛

将免运费门槛设置为略高于网站的AOV(平均订单价值),鼓励客户多消费,从而提高客单价。同时可在购物车中加入"您还差xx美金就可享受包邮"等提醒。

5. 分期付款

分期付款可降低消费者经济压力,增加销量。店匠SHOPLAZZA后台可设置分期付款。

提高客单价能帮助销售额增长更有效,不要过度依赖引流。关注店匠SHOPLAZZA更多有用干货!