在进行搜索引擎营销(SEM)时,许多人把它简单地称为"竞价"。但事实上,SEM不仅要关注搜索,更要重视营销以及最终的转化效果。本文将深入探讨SEM中"搜索"这个环节的重要性。

首先,我们需要思考一个问题 - 人们为什么会去搜索某个信息?当人们在搜索信息时,一定是因为他们的大脑中出现了疑问,无法找到解决方案,或者想看看别人是如何解决的,有没有更好的方法。比如"去哪里旅游好玩"、"中秋送爸妈什么礼品好"、"SUV有多少种"等等。我们的SEM广告就是通过购买这些关键词投放广告,从而吸引客户。这本质上就是在解决一个问题。

做搜索引擎营销需要注意以下几个方面:

1. 搜索流量不一定能带来转化。有些公司会盲目模仿大公司的营销策略,比如携程和驴妈妈投放"旅游"、"婚纱摄影"等广泛的关键词。但实际上,这些词可能与网站内容不太相关,转化效果并不理想。小公司应该以业务为主,以营利为目标,先让自己生存下去,再考虑建立品牌。

2. 用户搜索意图的判断非常重要。比如搜索"婚纱摄影"的用户,可能想看看效果图、了解注意事项,或者想找某个地区的摄影工作室。搜索"婚纱摄影价格"的用户,很明显是想了解价格信息。我们需要准确把握用户的真实需求。

3. 用户搜索词与广告关键词可能存在不匹配的情况。有时用户搜索的词与我们的广告关键词并不相关,但却被触发了。这种情况下,可以采取精确匹配或添加否定词等策略来优化。

总之,在进行搜索引擎营销时,我们需要深入理解用户的搜索意图,合理设置关键词,并持续优化跟踪,以提高广告转化效果。