对于许多亚马逊卖家来说,选择商品时往往会盲目跟风,只关注平台上已经有人销售的商品。但实际上,要成功打造爆款商品并非易事,需要深入分析那些热销商品的共同特点,并加以运用。本文将为您解析亚马逑爆款商品的六大关键要素,助您在亚马逊开拓出属于自己的销售高地。

一般情况下,许多亚马逊卖家在挑选商品时,只会看一下平台上已经有卖的商品,因此剩下的工作就是寻找供应商,并尝试通过一些投机取巧的手段在亚马逊上赚钱,但是结果往往是错综复杂的商品,到头来就是一场骗局。

不如我们采取逆向思维,找出那些爆款或经久不衰的好产品到底有什么共同的特点,然后尝试利用这些具有更接地气的特点来打造新的listing.

特性1:合理的尺寸和重量

后勤费用一直是卖方成功与否的关键因素之一。一般情况下,小型产品对最终购买者价格的压力会降低,SDCard就是使用letter进行装运的一个很好的例子。

但是也有卖主另辟蹊径。例如,家具和户外用品,由于这些物流问题如果解决了,将会使许多小卖家望而却步,而海运时间的压力和自建海外仓的能力也将决定它们在市场中的稀缺程度。最让人难堪的,个人认为是没有尺寸的东西,俗称"抛物".除非特殊品类的市场竞争者特别少,否则不要推荐尝试,因为物流成本高,货值低。

特性2:合理的定价空间

老实说,15英镑以下的货物,早被环球系、华南城的天王们以及几个坂田的猛兽所掌握,对一般卖家基本都是无利可图。而价格在50-120美元之间的产品,再加上紧凑的尺寸,仍然有很多机会。

单位价值高于100英镑的商品,其交易量较小,利润同样可观,值得考虑,当然这种定价并未高估。有些方法会触发用户的购买欲望,从而提高评分,从而得到更好的排名,比如CPC秒杀。

特性3:充分参考其他渠道数据

许多销售者在选择产品时,往往只查询亚马逊上面的数据,这是不对的。由于亚马逊一直希望能提供市场上最优惠的购物体验,因此它一直是一个非常有影响力的价格追随者。

因此在选择时一定要参考其他平台,比如沃尔玛和Target.在这些电商网站上扫描数据,最后调整到最便宜的价格。假如其它平台不卖,你的价格压力就会小很多。多方面参考资料,多渠道获取资料,以获得更精确的信息,可使用Amzhelper的资料选品使您的选品更上一层楼。

特性4:注重品牌形象

除了供应商帐户外,亚马逊一直关注品牌,一般卖家帐户也是如此。实际上,运用这个功能来讲述故事,在这方面花费精力,是值得的。

特性5:突出产品优势

许多中国卖家的产品很少说明,只提供了一些图片信息,实际上在亚马逊上最成功的产品是买家能直接了解产品,因此如何能直观地解释产品是增加产品价值的关键。

像其他的电商平台一样,亚马逊只能通过图片,文字和视频来销售。例如,如果通过健身教练来解释为什么要买你的产品,通过A+或EBC中的图片来说明产品是如何有益于运动的,简单而有益于顾客的健身器材将有助于提高转化率。

在挑选产品时,确保能最直观地显示其优点。制作图片、视频、文字,尤其是视频,绝大多数的中国卖家没有视频展示,也没有上传到Youtube上进行产品宣传,比如家具安装视频,科技产品功能视频,统统没有,你还能赚钱,也是真的很佩服你的人品和财运。