做电商卖产品,文案是运营必须具备的一项技能,更何况,在东南亚做Shopee,大部分都是用英文对产品进行介绍描述,只有先夯实文案的基本功,才能对中英文描述进行更好的转换。

我们卖产品,做介绍,一定要从买家思维出发,站在买家的角度去考虑问题,当你了解了买家的痛点,并把这些用文案去描述出来,才更容易吸引到买家。在产品文案中,打造差异化的描述也是很有必要的,那么文案差异化到底该如何打造呢?

一个优秀的Shopee产品详情描述,需要做到以下几点:

1. 了解买家心理,展示产品的优势特点去吸引买家。

2. 对产品的关键词进行延伸描述,提高买家的认知边界。

3. 整体的英文描述,表述一定要简洁明了,部分词汇用东南亚用户的常用搜索词,可读性强。

4. 产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述,产品的卖点要覆盖全面。

接下来,具体介绍几种打造Shopee产品详情差异化描述的方法:

1. 突出产品的优势

主动了解自己和竞争对手的产品有什么不同,通过对比,产品的价值会更清晰,这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间,从而提高转化率。

描述要点包括:店铺介绍、产品信息、产品卖点、注意事项等。建议采用多行短句,注意排版美观,站在客户角度理解需求,解决痛点疑问点。还可以加上表情或分割线等符号,使文案更便于阅读。

2. 增强买家信任感

在描述中,可以体现该产品已有很多买家购买,销量很高的特点,这样可以形成从众效应引导买家购买。如果产品是现在的热度产品,可以在描述中体现平台爆款,网红推荐,塑造一个可信度高的感觉。

3. 描述产品治愈性

这需要突出没有使用这款产品的坏处,相对只给一款产品说好处,这样的描述方式更有用。比如说,沙发套这款产品,如果你生活没有使用沙发套的习惯,沙发的皮质会更易受损,容易沾染污渍等。当你没用这款产品时,把缺点描述出来,用使用前后的差距做对比。

4. 制造出折中的选项

告诉买家你这款产品价格适中,不贵的夸张,也不过分的便宜,同时说明你的服务质量也很好,这样的文案也可以提高转化率。

5. 突出产品的附加值

产品包装精致,买你的产品送礼品等等,这些附加的价值,也相当于给这个产品增加了溢价的空间,买家购买,心理上就会觉得很值。

总之,在Shopee产品详情页撰写差异化的文案,需要从买家需求出发,展现产品优势、增强购买信心、体现产品附加值等,以此吸引买家关注并促进成交。