在亚马逊广告投放中,广告直接带来的流量和点击是最直观的衡量指标,但要想提高广告的整体表现,更应关注广告的转化率。对于老产品,需要更多关注转化率;对于新产品,则需要更多的曝光和展示。下面就来具体看看如何优化亚马逊广告:

一、亚马逊广告投放方式

1. 自动广告和手动广告：自动广告无需自己选关键词,但效果不太可控;手动广告可控性更强,优化空间也更大。

2. 如果投放自动广告,建议观察一周,如果2-3天内效果不佳,可直接转为手动广告。

二、关键词选取策略

1. 关键词类型：第一类是曝光型关键词,第二类是有效点击型关键词,第三类是销量转化型关键词。

2. 关键词选取方式：

- 在亚马逊、Google等搜索引擎上查找热门关键词及相关词。

- 参考竞争对手的Listing标题。

3. 关键词优化原则：

- 关键词需与产品高度相关,关联度不高的可以暂时放弃。

- 关键词尽量不要太长,同时优先选择亚马逊无推荐点击费的关键词。

- 初始可投放10-20个关键词,后续根据数据进行优化。

4. 关键词出价策略：

- 在亚马逊推荐出价的基础上,适当高出0.2-0.3美元。

5. 关键词优化方法：

- 关注广告转化率,转化率高于15%的可以保留。

- 关注最近一周或一个月的关键词表现,定期添加新关键词。

通过以上几个步骤,相信您的亚马逊广告投放一定能事半功倍,提高广告转化效果。