作为亚马逊卖家,我们经常会遇到因销量超出预期而导致的产品断货问题,这不仅会影响销量,还可能会导致产品排名下降。那么我们究竟该如何应对,才能尽量减少损失呢?

首先,我们需要根据最近几个月的销量数据、即将遇到的节假日和竞品销量等各个因素,提前预估产品的销量。如果发现实际销量明显高于预估,可以采取涨价或降低广告投入的方法来控制风险。毕竟卖得少总比断货强,一旦断货,你的listing就会受到非常大的影响。

已经断货的产品,通常会出现两种情况:

1. 产品的所有子体全部售罄。这时我们可以用FBM跟卖自己,或者利用快递发货,尽量缩短产品到仓时间,总之断货的时间越短,对listing的影响就越小。

2. 产品的部分SKU断货。这时我们必须立即对广告作出调整,因为就算某些SKU已经断货,但开启的广告依然会消耗广告费,而且如果有消费者点击进来,仍然面临断货的问题。我们可以把预算下调到1美金,使广告主权重继续保持,但又无法引入大量的流量。同时还需要尽快补充库存,从根源上解决问题。

不论采取何种方法,只要是断货,就不可能完全没有影响。如果经常性断货,亚马逊可能会认为你的供应能力存在问题,从而降低你的流量。所以我们要时刻保持警惕,采取有效应对措施,尽量减少断货带来的损失。