在瞬息万变的数字营销时代,如何利用海外网红有效推广品牌,已经成为了各跨境电商品牌必须面对的课题。本篇文章将从开拓期、合作期、维护期三个角度,详细剖析如何开发、跟进、维护海外网红。

开拓期

了解海外网红的运营模式

海外网红按内容呈现形式主要有三种:视频网红、博主网红和图片网红。每一种都有各自的优缺点。

视频网红以YouTube、Vimeo、Facebook、TikTok为主,流量大、曝光多,适合产品使用细节展示,但不利于网站SEO。

博主网红主要以图文并茂的形式在个人博客网站上评测产品,有利于网站引流和权重提升。

图片网红主要在Instagram和Pinterest上通过高质量图片带货,适合小而美的产品。

寻找合适的网红资源

寻找网红资源可以使用一些专业工具,如NoxInfluencer、Buzzsumo等。也可以直接在YouTube、Vimeo、TikTok等平台搜索关键词找到目标网红。

对于博主网红,可以直接在谷歌搜索关键词,找到排名靠前的博客网站,并分析其域名权重、页面权重等指标,评估合作预算。

对于图片网红,可以直接在Instagram、Pinterest搜索关键词hashtag,找到关注量大、互动率高的网红。

合作期

内部沟通要明确和网红合作的机制,包括是否付费、付费标准、视频时长要求等。

外部沟通则需要确认运费和物流时间,以及网红产品测试报关事宜。

维护期

网红维护期很关键,决定着日后是否可以长期合作。需要重点关注以下几点:

1. 跟进发货进度,确保按时上线

2. 上线前视频、博客的预览审核

3. 视频、博客上线后主动赞美网红,加深合作信任度

FAQ

1. 邀约信不被回复的原因

- 标题对网红没有吸引力

- 邮件内容不够专业和全面

- 只有1-2套合作模板,没有充分准备

- 网红这段时间合作项目较多,暂无法配合

- 有经纪公司代理,网红本人没时间看邮件

2. 好的邀约信建议

- 问候语,带上网红名字

- 品牌介绍和产品信息

- 真诚认同网红内容风格

- 阐述品牌能给网红带来的价值

3. 好的邀约信要素

- 表明合作邀约关键词

- 品牌名称

- 表明有意支付报酬

4. 如何提高合作几率

- 用网红母语沟通

- 招聘当地员工

- 线下拜访网红

5. 为什么网红有点贵?

- 亚马逊卖家不计成本

- 联系的是网红经纪人

- 品牌推广考虑ROI较低

6. 网红收款问题

- 欧美用美金和欧元

- 找当地支付机构合作

- 让当地分公司支付

7. 开发信模板

8. 开发信跟进模板