文章标题: 电商广告投放的主要指标及分析方法

电商广告投放的常见指标包括竞价 BID、曝光 IMPRESSION、点击 CLICK、点击率 CTR、每次点击费用 CPC、转化率 CVR、ROAS 广告支出回报率、ACOS 广告销售成本、广告成本占比 ACOAS、单次广告出单成本 CPA 和站内订单平均出单广告成本 ACPA 等。这些指标可以帮助我们分析广告投放的效果,并进行针对性的优化。

竞价 BID

你愿意为抢到广告位出多少钱。

曝光 IMPRESSION

看到广告的人数,需要区分有效曝光和无效曝光。

点击 CLICK

如果购物者认为广告与他们的搜索相关,则会点击广告。

点击率 CTR

衡量产品主图标题是否吸引客户。

每次点击费用 CPC

获取广告位的单次点击成本,实际成本可能高于或低于出价。

转化率 CVR

衡量产品页面及价格是否有足够的吸引力。

ROAS 广告支出回报率

表示广告上的每一美元可赚取多少收入的比率。

ACOS 广告销售成本

表示广告每赚一美元,需要花多少成本的比率。

广告成本占比 ACOAS

广告花费/总销售额。

单次广告出单成本 CPA

广告花费/广告订单。

站内订单平均出单广告成本 ACPA

广告花费/(总订单-站外渠道出单)。

总成本占比

各项花费总额/总销售额。

广告数据分析的目的：

短期看数据量:有了足够多的数据后,才能进行分析优化,此时需关注曝光量、点击量。

• 中期看订单数:在新品推广初期,ACOS 整体可能不理想,但只要有出单,就对关键词排名及大小类排名有帮助,此时需关注订单量和关键词排名。

• 长期看 ACOS 和 ACOAS:ACOS 是最主要的指标,但有时 ACOS 虽高,但 ACOAS 在可接受范围内,此时可适当弱化 ACOS,需优化投入产出比,剔除无效流量。