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在经营淘宝店铺时，"产品为王"是关键。需要不断上新产品来获得更多的流量和销量。但这并非一味地上架更多产品。
根据淘宝搜索规则,一个关键词的搜索结果中,同一家店铺最多只能展示两件宝贝。如果店铺只卖单一细分类目的产品,很容易遇到流量和销量的瓶颈。为了突破这一瓶颈,需要"雨露均沾",即基于产品人群需求,上架其他相关子类目的产品,提高流量的利用率。
制定"产品上新计划框架",确定店铺的主营子类目,每次上新时进行填空,每个子类目都上几款新品,有利于店铺整体搜索流量的增长。但拓展子类目时,要考虑相关性,避免对店铺权重不利。
接下来,利用生意参谋的搜索热词数据,发掘并满足客户需求。整理行业热搜榜,识别出客户想要但店铺没有提供的产品,作为上新品的方向和建议。无论是服装、箱包还是母婴等类目,都可以采用这种方式。
数据只是参考,商业的核心还是人。根据数据分析,店长和采购人员可以联系供货商或在阿里巴巴上搜索样品。先不要过多关注采购价格和利润,而是要尽快采购样品、上架销售,积累销量和优势。
