标题：如果我想做跨境电商，我要注意些什么？

近期有朋友提出了一个关于跨境电商的问题:"我没有跨境电商方面的经验,但想做跨境电商,请问我要注意些什么?"针对这个问题,我们来探讨一下"如果我想做跨境电商,我要注意什么?"的话题。

做好跨境电商不仅需要宏观意识,还需要注意一些细节方面的问题。接下来我们一起来看看具体都有哪些需要注意的地方。

做跨境电商的关键在于选品和运营。我有一句话总结:"电商成败看运营,运营成败看选品"。选品是关键,因为如果目标市场不适合你的产品,即使运营再出色也难以取得成功。

比如说,如果你的目标市场是少林寺,你能卖梳子吗?再比如,有两个销售鞋子的业务人员,一个认为那个岛上的人都没穿鞋子,不适合开发销售业务,而另一个认为这里的人都没鞋子穿,如果他们都来买,那他就发财了。这两个例子启示我们,选品时要充分了解目标客户群体的需求。

另外,我们要避免去做一些用户接受度很低的产品,特别是中小卖家。即使你有能力把用户的使用习惯改过来,但也要考虑到教育成本有多大。比如做苹果周边配件会比做游戏机产品要好,因为苹果已经帮你把用户教育好了。

在选品时,我们要先明确目标客户群体是谁,再去了解他们的需求,而不是反过来。比如我们的目标客户是居住在日本东京都市圈内的23-40岁女性家庭主妇,那我们就需要了解她们在家做家务、化妆、准备晚餐等时需要用到哪些产品。

另外,我们还要了解客户通常出现在哪里,尽可能和客户制造偶遇。比如做直发器和离子烫的日本商家选择在电视购物渠道投放广告,因为这些女性在做家务时一边看电视一边购物的习惯。

选好产品和渠道后,接下来就是要了解所使用平台的特点,建立军规,并全力执行。让你的产品信息尽可能多地抵达目标客户,提高客户转化率,降低推广成本。

最后,我想强调的是,做跨境电商不要一开始就玩各种烧钱的技法,而是要先打好基础。通过烧钱撑起来的销量,很可能最终是赔本赚吆喝。我们要"扎硬寨,打硬仗",以赚钱为目的,注重细节,这样才能真正实现财富自由。