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文章简介：
本文深入探讨了中东地区的消费市场机遇,从咖啡、奶茶、美妆、母婴等多个细分赛道切入,分析了沙特、阿联酋这两个主要经济体的独特消费特征和消费趋势,以及中国品牌在当地的落地策略和营销方法。
在中东地区,阿联酋和沙特无疑是最不容忽视的两大经济体。这两国人口加起来共计GCC国家人口的75%以上,GDP占GCC总量的70%,也是中国消费品牌主攻的目标市场。
不过,沙特与阿联酋的机遇赛道与消费市场也呈现出显著的差异。沙特以阿拉伯人为主,少数为南亚人和其他种族;而阿联酋人口中,本国公民仅占11.6%,以来自印度、巴基斯坦等南亚国家的人群为主。这使得阿联酋消费者群体更为多元化和国际化。
2017年,沙特允许女性驾车,这激发了一系列汽车消费相关机遇。汽车内饰市场因此呈现新的增长点,从汽车坐垫、香水到手机支架等, 都出现了新兴的品牌需求。
与此同时,女性获得自主驾车权,还有助于沙特"2030愿景"中提升女性就业率的目标。数据显示,解除女性驾车禁令后,沙特女性的劳动力参与率从2018年底的20%增长到2020年底的33%。
沙特社会世俗化改革也释放出女性消费潜力。近年来,沙特女性在公共场合出现不戴面罩和黑色头巾的情况有所增加。这促进了美妆、珠宝等消费品类的增长,如眼妆、美甲以及鞋包等。
数据显示,2024年,沙特美容和个人护理市场的收入将达到59.5亿美元,预计将以每年4.22%的速度增长。护发产品、止汗剂和古龙水/香水等都是沙特消费者的热门选择。
沙特人对咖啡的狂热不逊于美国,咖啡店数量已超过3,550家,占据中东最大咖啡市场。相比之下,沙特的奶茶行业还非常初级,这为中国品牌提供了切入良机。
有中国奶茶品牌选择首先落地沙特利雅得,而非中东门户迪拜,主要是因为后者的奶茶市场已较为激烈。奶茶在沙特受欢迎也同时体现了它的文化定义权,相较于美式及欧式咖啡品牌,中国茶饮品牌有先天优势。
对于中国品牌来说,进入中东市场需要深入了解当地消费者需求,在选址、营销等方面因地制宜。线下门店依然是重要战略,因为电商在中东渗透率还不高,物流配送等电商生态也不够成熟。
此外,与当地公司成立合资企业,往往是最便捷的落地模式,有利于应对制度性障碍和风险。同时,社交媒体营销也是品牌建设的关键阵地,需因地制宜选择合适的平台和IP。
