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外贸报价是一个需要灵活运用技巧的过程。本文将分享外贸老鸟们总结的一些关于"实盘"和"虚盘"的实战经验。
对于新客户的询盘,我们需要谨慎报价。"漫天要价,就地还钱"是外贸谈判的基本技巧。可以先用虚盘报一个价格,然后留下一些条件,如订货量、付款方式等,作为下一步讨价还价的筹码。这种"留尾"的虚盘可以分为"低价留尾"和"高价留尾"两种方式。
新手外贸业务员往往只是简单地传话,无法主动引导客户和公司达成交易。经验丰富的外贸业务员则要争取主动权,根据订量大小、生产期、运输方式等因素,主动给客户提供工艺上的替代方案,削减价格,促进成交。同时也要多与工厂沟通,了解生产和财务状况,为客户提供更优惠的报价。
此外,掌握商业情报也很重要。碰到大买家的询盘,即便利润较低也要抓住机会,因为进入大买家的供货商体系非常有价值。
总之,外贸报价需要灵活运用各种技巧,既不能简单机械地传达,也不能只注重眼前的利润,而要设法激起客户的持续合作意愿,促进双方共赢。
