作者是银兰,专注于分享销售技巧、话术和案例。本文总结了6大销售秘诀,内容干货满满,值得反复品读。

1. 三分钟定乾坤:销售管理者通过估算销售员的"有效拜访客户时间",就能预测他未来几年的表现。花在客户身上时间少的销售员,无论有什么借口,都不会有好结果。

2. 以客为尊,营造说服气场:客户都向往优秀别人,所以我们要在客户面前,将自己伪装成比他们地位更高的人。这样客户才会敬重你、认可你,才会与你深入交流。

3. 抓住关键时机搏一搏:平时不要频繁搏击,但关键时刻要敢于搏杀。如果客户有钱、有权且有大需求,那就是关键时刻,要全力一搏了。

4. 掌握"势"的力量:销售过程中"势"很关键,包括销售员的职位、形象、公司地位等,一旦形成了"势",签单就会顺理成章。

5. 差异化,吸引眼球:差异化是关键,使自己看起来与众不同,才能吸引客户注意力。不差异化就意味着被忽视,最后只能靠降价求生。

6. 针对不同目标采取差异化策略:想说服高层老板,要用"奇"和"异"的事情去打动他;想说服基层员工,要用切身利益去吸引他。这是销售说服的总纲领。

以上6大销售秘诀,都值得反复体会与实践。希望能给你的工作带来启发。