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国际商务谈判是进出口商基本的工作内容。通过彼此沟通来满足各自的利益是谈判的目标。不仅需要掌握专业知识,还需要具备一定的谈判能力和技巧,这对最终的谈判结果至关重要。本文将从狭义和广义两个角度探讨国际商务谈判的概念和内涵。
国际商务谈判一般被理解为,从事国际商务活动的当事人通过交流沟通来满足各自现实和潜在需求的过程。国际商务谈判活动实际上是进出口商的基本工作。无数的实践经验告诉我们,参与国际商务谈判的人员除了应该掌握专业知识之外,能否具备一定的国际商务谈判技巧,对最终谈判结果具有重要影响。
国际商务谈判也有狭义和广义的含义。狭义的国际商务谈判指的是,为了达成一笔交易(如签订国际货物买卖合同)而进行责任与义务的协商过程。其目的是为了能够达成满足各方利益的合同条款。因此,它是交易前的一个重要环节。广义的国际商务谈判贯穿国际商务活动的全过程。它是从事国际商务的人员(在国际贸易中主要是进出口商)通过沟通整合和满足各自利益,解决利益冲突的过程。广义理解的国际商务谈判,不仅指的是交易前的合同谈判,而且还包括在达成交易后履行合同中沟通和解决双方出现的各种利益冲突的情况。
广义的谈判不仅要满足各方实际的现实利益,而且要包括通过沟通来挖掘各方潜在的需求,达到双赢的局面。国际商务谈判贯穿到进出口活动的方方面面。进出口双方既需要掌握谈判技巧来调整合同的基本责任与义务,谈妥合同条款,又要在出现利益矛盾时化解冲突,想方设法创造解决方案。因此,广义的国际商务谈判应该是双方或多方当事人在国际背景下解决实际问题,化解利益冲突的思维模式。
国际商务谈判是从事国际商务活动的当事人通过交流沟通来满足各自现实和潜在需求的过程。它是进出口商的基本工作内容之一。
国际商务谈判不仅需要专业知识,还需要掌握一定的谈判技巧。这对最终谈判结果有重要影响。国际商务谈判可以分为狭义和广义两种含义。
狭义的国际商务谈判指的是为达成某一交易(如签订合同)而进行的责任义务协商过程。广义的国际商务谈判则贯穿整个国际商务活动,包括合同谈判以及合同履行过程中的利益冲突化解。
广义的国际商务谈判不仅要满足各方现实利益,还要通过沟通挖掘各方潜在需求,达成双赢。它是在国际背景下解决实际问题,化解利益冲突的思维模式。
