亚马逊断货后如何在2周内快速补货操作

在亚马逊上销售商品时,偶尔会遇到商品断货的情况。这对销量和排名都会产生一定的影响。那么,当遇到亚马逊断货时,卖家应该如何在2周内快速补货呢?本文为您总结了5个有效的补货操作方法,希望对您有所帮助。

1. 调整产品价格

① 提价

这是卖家常见的日常操作,因为提价可以减少产品销量,避免缺货。然而,这种方法也是非常危险的。提高价格会迅速降低产品排名,亚马逊的后台可以直接识别商店库存。如果库存不足,迫使涨价,亚马逊可能会减少对你流量的支持,及时补货后,原来的价格排名会比以前低。这种方法的优点是可以减少一定的损失,延缓缺货的周期。缺点是购物车可能会被取消,减少Listing转换,并影响商店的权重。

② 降价

如果卖家能保证在两周内补货,最好采取降价策略。降价还应确保产品有一定的利润空间,增加广告预算,并在短期内迅速清理产品,从而在短期内提高产品排名。只要卖家及时补货,后面的排名只会在小范围内波动,对Listing基本没有太大的影响。

2. 紧急补货

面对FBA缺货,一些卖家会在国内进行紧急补货,并用红色订单快速将货物送到仓库。一般来说,可以在3-5天内签收。对于紧急货物和高客户单价的卖家,此方法可用于紧急补货。虽然这种方法会对排名产生影响,但入库后商品销量会迅速增加,这对Listing不会有太大影响。这种方法的优点是可以及时缓解短缺危机,但缺点是在需要之前有足够的供应。

3. 跟卖自己的Listing

卖家应在售罄前以自发货的方式跟卖自己的Listing,在这种情况下,首先,它可以避免由于FBA库存不足而被系统自动下架,其次,它可以避免在下架后被其他卖家作为无主Listing跟售。这种方法的优点是关键字排名的下降速度减慢,缺点是由于到货的及时性问题而影响销售量。当然,在FBA库存耗尽之前,应该注意后续的价格应该高于FBA交付的价格,因为自发付的价格很高,这可以避免购物车流向自发货的SKU,并尽量确保购物车留在FBA的SKU中。如果自发付的SKU只是生成订单,卖家可以在下一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单,帮助亚马逊FBA仓库完成发货。

4. 暂停所有正在投放的广告

在补充库存之前停止广告。亚马逊PPC是主要的,但与亚马逊Listing相关的任何其他广告也可能需要暂停。这将降低Listing的可见性和流量,以避免库存售罄。

5. 提高商品价格

只有在所有广告暂停且无效几天后,才能执行此操作。要达到超出客户承受能力的水平,通常要比竞争对手高一个水平。这将减少买家的可能性。然而,在暂停PPC之前最好不要这样做,除非你想看到他们购买竞争对手的产品。